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《市场营销原理与实务》综合练习

'《市场营销原理与实务》综合练习'
《市场营销原理与实务》综合练习第一章导论一、 填空1、 市场营销学是本世纪初在 美国 产生的。2、 赫杰特齐教授编写的第一本市场营销学教科书于」^_年出版,它的问世是 市场营销学诞生的标志。3、 1937年在美国组成了全国性的组织 全美市场营销协会(AMA),有力地推动了 市场营销学的发展。4、 市场营销学是_门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基 础上的应用科学。5、 市场营销学的发展历史,大致可分为四个阶段,即初创阶段、形成阶段、 发展阶段、完善阶段。6、 菲力普.科特勒认为“市场营销最重要的部分不是推销,推销仅仅是市 场营销'冰山'的顶端!7、 美国管理学权威彼得?杜拉克说:“市场营销的冃标就是使 推销 成为多余.”8、 有经验的市场营销工作者归纳出这样一个公式:市场二人口 +购买能力+ 购买欲望。9、 从19世纪末到现在,西方发达国家的企业市场观念,可分为五种,即 生产 观念、产品观念、销售观念、市场营销观念、社会市场营销观念。10、 生产观念和产品观念都屈于以丄匚为中心的经营思想,其区别在于前者注重_ 以量取胜,后者注重以质取胜°11、 生产观念与推销观念不同的是,前者以抓生产为重点,后者以抓推销为重 点。12、 市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。13、 菲利普.科特勒为衡量一个企业营销组织结构的优劣,设计了 “POISE”评估标准,“POISE”分别表示 观念、组织、情报、策略和效率,二、 单项选择1、市场营销学作为一门独立学科出现是在(B )oA、20世纪50年代 B、20世纪初 C、20世纪70年代 D、18世纪中叶2.1912年(A )写出第一本以“Marketing命名的教科书,被认为是市场营销学作 为一门独立学科11!现的标志。A、赫杰拉齐 B、鲍敦C、彼得.杜拉克D、菲力普.科特勒3、 从市场营销学的角度来理解,市场是指(D )。A、 买卖双方进行商品交换的场所B、买卖之间商品交换关系的总和C、 以商品交换为内容的经济联系形式D、某种商品需求的总和4、 市场营销学是一门(A )。A、应用科学B、经济学C、社会学D、心理学5、 第二次世界大战后,在美国新的市场形势下形成了一种全新的经营哲学,这就是(D )。A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念6、 工商企业的市场营销工作最早是以(A )为指导思想的。A、生产观念B、产品观念C、推销观念I)、市场营销观念7、 市场营销观念的中心是(B )0A、推销己经生产出來的产品 B、发现需要并设法满足它们C、制造质优价廉的产品 D、制造大量产品并推销出去8、 一种观点认为,只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能,便会顾客盈门。这种 观念就是(B )。A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念9、 市场营销观念的模式可概扌舌为(A )oA、市场——产品——市场B、产品——市场——产品C、资源一一产品一一市场D、资源一一市场一一资源10、 营销在公司中最理想的地位是(D )。A、营销作为一个比较重要的功能B、营销作为主要功能C、顾客作为核心功能D、顾客作为核心功能和营销作为整体功能三、多项选择1、 以下哪些观念屈于旧的市场观念?( ABC )A、 市场观念B、产品观念C、推销观念B、 D、市场营销观念E、社会市场营销观念2、 推销观念的特征主要有(ABE )0A、 产生于卖方市场向卖方市场过渡B、大力施展推销与促销技术C、制造质量好的产品D、通过满足消费者需求,来开拓市场,扩大销售E、仍未脱离“以产定销”、以 生产为中心的范畴3、 在(AE )情况下,企业奉行生产观念是比佼合理的。A、需求大于供给B、供给大于需求 C、企业财力雄厚I)、产品质量好、技术独到E、产品成本太高,需通过提高生产效率來降低成本与售价4、 按照社会市场营销销观念,企业制定市场营销策略时,应兼顾(BCE )。A、企业内部条件 B、企业利润C、市场需求I)、竞争者的反应E、社会整体利益第二章企业战略及营销管理过程一、填空1、 企业战略规划的第一个步骤是规定企业的任务“2、 企业任务一般包扌舌两个方而的内容:企业观念 和 企业宗旨。3、 企业在分析内外诸方面因素基础上作出的较长时期的生产经营活动的预期结果就 是企业目标。4、 多角化增长策略主要有三种:同心 多角化、水平 多角化、复合 多角化5、 紧缩战略方案主要有:转向、放弃和清算6、 制定产品投资组合战略方案,首先要作的是划分战略业务单位,7、 相对市场只有率是指业务单位的市场占有率与 同行业最大的竞争者 的市场占 有率之比。8、 某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场只有率,对它最适宜的投资策略是_ 维持°9、 对供企业选择的发展战略主耍有三种:密集性增长、一体化增长 和 多角化 增长。10、 企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售,这就是市场渗 透。11、 企业市场营销管理的冃的在于使企业的活动与二的发展变化相适应。12、 许多优秀企业家总结出“企业市场机会二 顾客没有被满足的需求”。13、 “SWOT”分析法中,“S”指 企业内部的能力、“W”指 企业的薄弱点、“0” 指來口企业外部的机会、“T”指企业面临外部的威胁。14、 “市场营销组合”这一概念是由美国的尼尔?鲍顿教授首先提出来的。15、 百货商场内开设了餐厅、酒吧、舞厅、美容室等,这是实行了 复合 多角化,,16、 某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎,现决定口己办厂生产轮胎。这 就实现了后向一体化。17、 “4P”是指四大类企业自身可以控制的因素,分别是 产品、价格、地点 和 销售促进O18、 市场营销控制是对企业总体战略、战略性营销规划及各项具体策略 的执行过程的监测与管理。19、 企业战略的长远性指的是从时间角度进行分析。20、 当企业的营销管理人员规定了企业的任务之后,下一步应当是 确定企业目标°二、单项选择1、 “适应企业界解决问题的需要”,这是IBM公司为自己规定的(B )。A、企业的短期目标B、企业的任务C、企业的经营策略D、企业的计划2、 对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用(C )战略,A、紧缩B、抽资 C、稳定发展D、维持3、 对AB类的业务单位,可供选择的投资策略应是(A )。A、发展策略B、维持策略C、收缩策略D、放弃策略4、 某业务单位市场增长率为15%,相对市场只有率为1. 5,该业务单位属于(B )0 A、A类 B、B类 C、C类D、D类5、 某油漆公司不仅生产油漆,并拥有和控制200家以上的油漆商店,这就叫(A )。A、前向一体化B、后向一体化C、水平一体化D、多角化6、 企业市场营销管理过程的第一步是(D )。A、 规定企业任务B、确定营销组合C、管
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