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公司的销售方案方针

'公司的销售方案方针'
#+ XXXXXXXXXX 有限公司有限公司 销销 售售 方方 案案 #+ 目目 录录 一 职能和权限 二 薪金、提成管理办法 三 管理制度 四 运营管理及销售模式 五 销售合同范本 六 运营管理流程制表 #+ 1 1、、职能和权限职能和权限 主要职能和权限:主要职能和权限: 1、负责公司钢材、包装材料产品的宣传推介、销售、售后服务工作。制 定年度销售计划,完成公司下达的销售任务。策划产品营销推广活动,建立营 销网络,创新营销思路。销售团队管理培训,制定销售工作管理办法。市场调 研,信息收集整理,参与制定公司发展战略,工厂产品质量管理,合理配备资 源; 2、 制定完整的营销计划,为集团公司钢材、包装材料产品采购计划提供 可行的参考依据; 3、 加强所辖营销团队的建设工作,提升团队业务能力,做好后备力量的 选拔工作; 4、 根据集团公司的发展战略,提出合理的营销模式;建立合理、有效的 营销渠道; 5、 有步骤、有计划的完成销售任务; 6、 进行全面的市场调研工作,了解用户的需求,准确选择目标,通过市 场分析及市场预测,准确把握市场定位,建议并制定合理的价格体系; 7、 时刻掌握行业同类产品的价格体系,有目的地调整市场战略计划; 8、 加强网络、平面媒体宣传,提高品牌知名度,塑造金牌产品形象; 9、 及时了解市场需求变化,为公司提供真实可靠的市场信息; #+ 10、 用科学的管理方法,维护良好的客户关系,完善售后服务体系 二、薪资分配及绩效考核管理办法二、薪资分配及绩效考核管理办法 (一)目的(一)目的 为实现公司年度经营目标,明确各级销售、管理人员职责,体现责、权、 利一致的原则,调动员工的工作积极性,激发员工的工作热情与创造性,特制 定本办法。 (二)范围(二)范围 适用于销售部门各级销售、管理人员。 (三)薪资构成:月工资(三)薪资构成:月工资+ +年终奖(年终奖见(五年终奖(年终奖见(五)1.3)1.3 )) 1、薪资结构薪资结构 底薪 + 岗位津贴 + 出差补助 + 全勤奖 + 提成 + 销售管理奖金 2 2、岗位津贴、岗位津贴 3 3 、出、出 差补差补助助 出差补助(食、宿)销售总监区域经理销售员 长途(当地留宿一天以上) 250 元/人/天200 元/人/天150 元/人/天 注:出差车费按正规车票实报实销,无票者不报,特殊情况报上级主管, 项目 级别销售总监区域经理销售员 车费补助300 元/人/月250 元/人/月150 元/人/月 中餐补助30 元/人/天30 元/人/天30 元/人/天 电话费补助200 元/人/月200 元/人/月100 元/人/月 #+ 经主管同意签字后方可报销。无出差者不计入。 4 4、全勤奖、全勤奖 销售部各人员全部双休制。工作日内未请假者按缺勤计,全勤奖为每人每 月 200 元。请假者缺勤奖不计入。 5 5、提成办法、提成办法 1) 、按净销售额提成 2) 、提成计算办法 销售人员销售提成=净销售额×销售提成比例 净销售额=完成总量-基本任务量 3) 、销售提成比例 销售员按其职责范围尽心尽力工作,销售目标完成 70%以上。按销售超额 产值的 2%提成;销售目标完成 80%以上。按销售超额产值的 3%提成;销售目标 完成 90%以上。按销售超额产值的 4%提成;销售目标完成 100%以上。按销售超 额产值的 5%提成。 6 6、结算方式:、结算方式: 提成结算方式:结算方式都按销售货款金额到集团公司账上为准,按收到 比例结算,直至货款全都收回。 注: 1 1)若考核按照季度执行的,即每年)若考核按照季度执行的,即每年 4 4 月、月、7 7 月、月、1010 月、次年月、次年 1 1 月进行考月进行考 核;核; #+ 2 2)试用期员工不参加奖金考核。)试用期员工不参加奖金考核。 3 3)中途离职,若无市场遗留问题,给予正常提成,在次月结算。)中途离职,若无市场遗留问题,给予正常提成,在次月结算。 (五)奖惩管理(五)奖惩管理 1 1、、销售量是评价销售人员业绩的重要指标,但不是唯一指标,还必须以 管理的目标来进行考核,否则,销售人员只顾眼前利益,而忽视了将来的发展。 有些销售活动虽不能直接实现销售收入,但对将来的销售工作影响很大,因此 有必要以其它指标来进行考核。 1.11.1 管理目标项目与对应考核最高分管理目标项目与对应考核最高分 1)服从上级领导 10 分 2)回款情况 15 分 3)市场信息收集与反馈 5 分 4)档案建立程度 5 分 5)开拓新客户数量 5 分 6)现有客户升级幅度 10 分 7)合理化建议 5 分 8)销售情况 20 分 9)业务回报 5 分 10)区域投诉情况 5 分 11)出勤情况 10 分 12)业务知识技能 5 分 注:管理目标考核总分为 100 分。 1.21.2 管理目标每月进行考核,得分分为三个档次管理目标每月进行考核,得分分为三个档次 1)60 分(含)以下 70%全扣 2)60 分—80 分(含) 50%下发 3)80 分—100 分 100%全发 #+ 例如:以业务员得 70 分,当月提成 1100 计:则此人所得工资为: 底薪+(补助+全勤+提成)*50%=工资 1500+(250+200+1100)*50%=2775 元 1.31.3 年终奖金与晋升奖惩方面考核。年终奖金与晋升奖惩方面考核。 一)奖惩架构一)奖惩架构 1 1)奖励:)奖励: (1) 记功 (2) 记大功 2 2)) 惩罚:惩罚: (1) 记过 (2) 记大过 (3) 撤职 (4) 开除 3 3)) 累计、计分:累计、计分: (1)全年度累计三小功=一大功 (2)全年度累计三小过=一大过 (3)功过相抵:例一功抵一过,一大功抵一大过 (4)全年度累计三大过者解雇 (5)A、记功一次加当月考核 3 分 B、记大功一次加当月考核 9 分 C、记过一次扣当月考核 3 分 D、记大过一次扣当月考核 9 分 二)奖励办法二)奖励办法 1) 参加公司销售例会并积极发言者,即记功一次。 2) 提出“合理化建议”使公司获益者,记大功一次,另外再给予重奖。 3) 客户信用调查属实,事先防范得宜,使公司避免蒙受损失者(即呆 帐) ,记功一次。 #+ 4) 开拓“新地区” 、 “新客户” ,成绩卓著者,记功一次。 5) 达成上半年销售目标者,记功一次。 6) 达成全年度销售目标者,记功一次。 7) 超越年度销售目标 20%(含)以上者,记功一次。 8) 其他表现优异者,得视贡献程度予以奖励。 三)惩罚办法三)惩罚办法 1) 挪用公款者,一律开除。公司并循法律途径向挪用人追踪。 2) 做私生意者,一经查证属实,一律开除。直属主管若有呈报,免受连 带惩罚。若未呈报,不论是否知情,记过二次。 3) 与客户串通沟结者,一经查证属实,一律开除。 4) 凡利用公务外出时,无故不执行任务者(含:上班时间不许喝酒) ,一 经查证属实,以旷职处理(按日不
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