IP定位策略的四要素

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'IP定位策略的四要素'
IP定位策略的四要素一直研究IP,发现成功的IP和成功的品牌其实特別像,都呈现出一个强大而独 特的定位。不同之处在于——品牌是脑智定位、理性为主;而IP定位是心灵定 位、情感及潜意识为主。就像品牌如果缺乏独特有力的定位,很难长期发展为强 势品牌;IP如果没有独特占据人心的定位,也很难长期发展为强大的超能IP。俺悉心研究了成百上千个IP,不管是来自动漫、影视、游戏,还是来自品牌、 个人、或文化,逐渐总结出IP定位的四个核心要素:情感定位、故事原型、角 色定位、符号原型(见下图),这是第一次写出来,展开来说下——01情感定位IP定位首先指的,-淀是IP和人们的情感共振点——比如蜡笔小新的溅',加菲 猫的懒',漫威的'英雄主义',机器猫的潼年问题万能解决口袋',龙猫的'憨',熊 本熊的'傻缺',HelloKitty猫的,天生粉萌,,等等等等。这些情感共振点,就像一个个锚,锚定在人类心灵的某个位置,所以很强大。你 可以很多年没看过加菲猫,但不妨碍你一看见它就想到懒,甚至是提到懒就想起 加菲猫;我是长大后才开始看机器猫故事的,但不影响我同样引起对童年感受的 强烈共振,因为每个人的童年都难免像野比大雄那样无力,所以我们都需要机器 猫。情感是分层次的 从浅到深,分别是情绪、情感、情结(潜意识)。IP的情感定位越往深里走, 能量越强大和持久,而且越不受时代嘖嚣的干扰。(看下图) 情绪是最浅层的,也是人们接触内容感受最多的,很容易随风飘散,需要靠不断 的增加阈值来刺激读者,超过一定程度就开始麻木无感,或者消退。咪蒙是最代 表性的、靠不断划动情绪来获取注意力的代表,所以必须不断增加阈值,迟早会 铤而走险,这是走纯情绪搅动方法的必然。当然,情绪对于IP崛起必不可少,一个IP想成功,总会需要儿次广泛而浅层的 情绪共振,但长远来看,还是取决于IP定位是否足够情感深层。情感更深层次一些,更自我一些,经常被称为“自我情感”,是可以被自我认知、 清晰的情感定态,比如爱、独立、自信等等,大部分比较成功的IP都是这种定 位。情结(潜意识)更深、更牛逼,是长期积淀的、与人性本质相关的东西,有不少 暗黑的成份在里面,比如恋母弑父情结、阴影情结、暴力情结、虑情结等等,往 往表现为萌、贱、丧、欲、骚等等。蜡笔小新、星战黑武士、小王子、芭比娃娃、 熊本熊这些都是定位于情结的IP,所以非常强大,但往往难以言说,却会被强 烈感知。述想说说集体无意识,隐藏在情结(潜意识)的底层,甚至描述不岀来,甚至不 像是情感、更接近于无。当你很喜欢某个IP,但说不出来为什么,其实是集体 无意识在决定。许多经典的童话、神话,都是潜意识及集体无意识的表达,所以其原始版本都很 暗黑,很血腥、暴力、性、绝望,比如最初版木的白雪公主,想杀死她的是亲娘, 最初的小红帽故事,小红帽女孩是被大灰狼吃掉的,这些代表着人性底层中的残 暴和恐惧。随着社会化流传,这些故事逐渐抬升、洗白,变成健康、善良、正义的自我情感 故事,于是想杀死白雪公主的变成了后妈,小红帽最终战胜了大灰狼。这是当然 的,因为人总渴望好的结局,希望善战胜恶。但是暗黑的情结一直隐藏在这些经 典的童话、神话故事中,这也是为什么这些故事如此经久不衰的力量,也因被善 化而更打动人。所以,IP是可以分为浅层次IP和深层次IP的,越深层次越有持久力,不是说 越多关注、越多话题就是强大IP,真正深层次的强大IP,是不需要话题性、不 需要太多热度都能自然存在而强大的。02故事原型原型化故事比社会化故事更能产生强大的力量,能跨越民族、国家、文化的壁垒, 成为具有超能的、强大的ip。IP创作一一越是定位在人性发展的母命题上,越能满足最基本的情感需求,成为超能力IP的机会越大。什么是原型化故事?就是故事定位在基木人性点上,而且表达人性最基木的成 长、安全感、帮助、性、暗黑、萌贱等部分。比如说,哈利波特的故事,背后是一个孩子如何从童年进入少年和青春期的过程, 这是人性发展的母命题,其文化力量是极为强大的,而且还可以跨文化。而盗墓 作品却是成年人为了发财的寻宝故事,力量就自然远远不如。所以《鬼吹灯》等 盗墓作品尽管故事也很魔幻、脑洞大看、很好看,在屮国很受欢迎,但其IP价 值一定不如哈利波特。鬼吹灯故事也有原型,就是夺宝,但这种夺宝背后的母主题欠缺更人性底层的设 计,缺少人性的成长和自我实现,过于功利化、社会化:T敉跻彩茄氨,但后面有青少年成长和完善的人性母命题,所以IP的力量就 会强大的多,更容易全球化;髅ǘ杂Φ娜诵匝扒笙膳桶镏哪该,哆啦A梦就是一个代表帮你实现 童年任何需求和梦想的符号。所以是非常强大、经得起时间考验的超能力IP。角色定位 唏色定位”是指故事的核心角色,能否定位到人性情感层级中,从而实现关键的 IP定位,而不是普通的故事角色设计。角色如何定位于情感层级很重要,但却特别容易被忽略:雎粤,就容易造成IP的情感力量不足,打动力不够。我最初做的吋候,也犯 过这样的问题,这是策划和创作时最容易犯的错误之一。因为内容最终修成IP正果的,往往不是内容木身,而是内容中的角色成为超能 大IP。比如《大雄和哆啦A梦》的动漫故事,最终形成超能人IP的是哆啦A梦 这个角色;又比如《星球大战》系列电影,最终形成超能大IP的,是代表人性 阴影的黑武士、暴风兵、和整套JEDI武士化角色系统。角色定位是有人性原型的,比如有英雄、仙女、导师、阴影、小丑、变形者、信 使、孩童等等,述有,男性角色中的女性气质、女性角色中的男性气质,也往往 对角色定位的成功起关键作用。这是某书屮描述的角色原型关系:有无数作品故事、真实故事、传说故事可以作为例证,本文就先不细说了。符号原型强大IP最终在各个领域呈现的是符号,所以如果在起初孵化IP时,不注重符号 性,会造成非常麻烦的后续发展问题。符号原型,简单来说就是两点:独特辨识度,和简洁可延展性。经常岀现一些内容,本身挺不错,挺受欢迎的,但是却和一犬批同类作品,角色 的形彖、风格非常相似。这就是IP的符号独特辨识度太弱,是很难实现跨越次 元壁或内容壁的大发展的。只有核心读者能辨识的不是强大的符号,能让路人也能辨识的才是。伟大的IP —定同时是超级符号,所以必须要有自己独特的符号辨识度,如果没 有,就等于是没有自己独特的文化,只是从众者,不是大IP。小猪佩奇不是普通可爱的小猪,而是独特符号性非常强的小猪。它的符号辨识是:粉红、独特鼻子的、童真线条感的为什么会出现《啥是佩奇》这样的爆款短片,和佩奇IP的独特符号性有极大关系 蓝精灵的符号辨识是:蓝色的(核心)、群居的、弗里吉亚帽 皮卡丘的符号辨识是:黄色、小胖、闪电尾(核心功能)、红腮大白的符号辨
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