培训学校招生36计ppt课件

(37页)

'培训学校招生36计ppt课件'
引言最好的招生手段是—— 过硬的教学质量全国五千人以上的培训学! 很少用市场手段,全靠口碑招生佳一数学淮安直营校为中等规模培训学!1、不需要招生—学生入学须考试2、口碑宣传招生—低成本3、一直也在探索招生方法—向各位校长学习招生36计-邀访招生 一、邀访方式 1、地面推广 2、电话邀约 3、渠道邀约 二、邀访内容 1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评 2、试听法 3、考前冲刺课法 4、免费辅导课法招生36计-知名讲座市场卖点——讲什么、什么人讲拉动生源——学生喜欢听、家长期待听切入宣传——不漏痕迹的营销(我们能解决学生的一系列问题)升华招生——口碑>现场报名举例:佳一数学河南洛阳大型公益讲座招生36计-老生续班 老生续班=招生? 1、成熟客户-稳定生源 2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学习(一年三期x4年级=12 期x500元=?) 3、口碑宣传-学生成绩的周期 4、流失影响-流失一个影响十八个 授课过程-定期沟通-电话授课-师生关系 王晓兵:续班工作做在平时、做在细处。招生36计-以生招生如果一个学生一学期介绍一个学生,那么···1、授课质量-成绩·成绩·成绩·成绩·能力2、教师主导-看老师怎么说3、适当激励-激励谁?怎么激励?4、家长沟通-铁杆家长的打造佳一数学在淮安至少有300个免费义务宣传员招生36计-一生多班课程多元-为什么引进? 必然趋势-抵御风险-做大做强师资储备-关键所在,杜绝拍脑袋。推介方式-为什么要学?方便学习、全面发展多元发展-引进什么项目?文化类:英语饱和-作文争鼎-数学蓝海模式类:晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园招生36计-公关招生 校:献- 分层次:校长-教导主任-班主任-任课教师 利益分配-上下打点 关系维护-逢年过节,时时关照无底洞 短期利用-利益链脆弱。 自己开班-更高收买-政策禁止-关系断裂 不推荐~~招生36计-示范课程 掌握技巧-学生为什么要学、家长为什么掏钱 把握重点-精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点 抓住心理-报名关键点(临门一脚) 及时回访-为什么不报名,怎样让其报名 报名流程: 前台-授课教师-咨询教师 -收费教师(前台)招生36计-传单招生 内容确定-阶段性市场吸引点 设计排版-突出重点、留存度 发放技巧-怎么发? 收集信息-关键中的关键。怎么收集? 嘴皮子+礼物 部分类型:报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提 袋、学生手册(作业本等)、学生垫板、课程表、笔等招生36计-网络招生 彰显实力-学校是否自有网站,已成为实力标志。在不远的未来,80 后父母将更多的在网络上选择培训学校。 形象展示-从学、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示。 多方出击-自有网站、信息港、论坛、集合类网站 关注后续-效果,提高效果。招生36计-成绩宣传 “上中下”全方位、立体式、地毯式宣传 上:漫天飞舞横幅、贺信 中:宣传单、海报、报纸 X展架、展板、公示栏 游街宣传 大型家长会(分享经验) 下:锦旗。铁杆家长-征得同意-学校出钱招生36计-举办大赛前期筹备-精细化准备,以赛促招公关效果-联合举办、公私“连赢”托大影响-依托媒体:合肥砺智后续服务-赛前辅导课,赛后免费课,不管什么课,能报名 就是好课佳一数学大赛(针对没有数学学生的学校)组织校内学生参赛-选取高分学生-寒假免费(优惠)精英班1、让家长感觉到只有最优秀的学生才能学习2、好学生易于见成绩,口碑效果及市场影响好3、教师寒假练兵,保证春季授课 招生36计-定点咨询位置选择-大型超市内(门口、收银席后)、校门口(公立、本校)、 书店、公园、商业街人员招聘-专职、兼职把握督察-信任不等于放弃监督。工资核算-按天、按发放量、按回收信息量。 要电话!招生36计-软文招生 软文内容-硬广是形象、软文是影响 栏目互动-教育专刊,新闻版块 活动互惠-广告公司(人)相互竞争,任务量 互利关系-联合举办活动,双方受益 和报纸编辑、记者建立良好关系,不仅是便于宣传,更重要的是 规避风险招生36计-硬广招生 高投入-低回报-不得不投入 突出主题-寸纸寸金,市场卖点、吸引眼球 版面选定-新闻版>广告版;左上方>右下方 一定要注意版面颜色(周边颜色) 把握时机-平日打小,不如关键打大 周五>周三四>周一二>周末(统计测算) 慎重选择-每次硬广后统计效果,反馈影响,及时调整招生36计-户外课堂时机选择-春华秋实、周六、日突出宣传-户外教学、趣味活动、宣传手段扩大影响-从家长、学生心理入手吸引生源-要告诉周边的学生、家长:(1)我们是什么学校(2)我们有什么课程(3)家长、学生为什么要学 招生36计-冬夏令营 项目选择-对学生有用,有市场卖点,与学校课程衔接 寓教于乐-学生喜欢,家长乐于付款 安全把握-绝对绝对 生源转化-冬夏令营中就需要潜移默化的渗透 安全!安全!招生36计-电视广播 频道选择-中央>省级>地方;1套>2套;新闻>广告 广播文字-软文、新闻最好,广告次之,飘字再次之 合理规划-什么时间、什么内容、什么方式、怎么结合宣传 充分利用-一次上电视,可宣传一年招生36计-张贴海报关系协调-城管、居委会、物业位置方式-橱窗、公示栏、便民栏、门洞内板式印刷-美观大方、内容简洁、市场卖点、驻留度高、多种样式张贴检查-不干胶、胶带、浆糊(不用胶水)变化:商店、书店门口广告、墙体广告招生36计-晚间陪读 针对市场-双职工家庭 内部维护-内部生源免费或优惠参加 外部招生-市场化运作 赢利点: 1、代接放学;2、同步辅导; 3、晚餐供应;4、提供住宿。 增加人气-教室利用最大化(学大模式)招生36计-内刊宣传潜在营销-学刊(报纸)开路,响亮名头确定主题-公益为主,家庭教育可读性强设计排版-专业设计,体现档次借力传播-整合宣传,降低成本目的:增加保留度和可读性招生36计-公交广告 适时选择-投放时间,投放内容,投放平台 避免多选-线路选择、平台选择、价格高昂 强调精细-效果细致统计,及时调整 切忌盲目-投入大,见效需要时间,一旦盲目投入,成本不易回收 不推荐招生36计-游街宣传 安全协调-游街路线、注意交通安全、城管协调 时机把握-阶段性宣传,市场卖点、时间为周六日或节假日等人群 聚集时段 召集培训-宣传意义、宣传目标、宣传手段 整体统一-统一服装、统一话术、统一形象招生36计-联合招生选择对象-非竞争对手培训学;セ莼ダ-课程捆绑,成本共摊,扩大影响注重协议-白纸黑字,亲兄弟明算账把握权益-杜绝妥协,把握渠道,长远利益方法:1、联合举办活动2、联合市场招生3、课程合作,相互补充招生36计-联合办学借势办学-借助对方优势,扩大办学范围把握命脉-或者教师(教学)或者市场招生协议约定-利益分配,异议处理取长补短-通过合作,想合作学校学习,迅速成长自身方式:1、股份制2、学费扣去教材费五五。3、成本细算,利润分成招生36计-节日营销节日选择-儿童节、圣诞节、爱心日活动方式-公益慰问、晚会表演、户外表演市场宣传-宣传目的、宣传主题、吸引亮点留住生源-问题:如何举办圣诞活动?背景:XX学校欲举办圣诞活动 ,目的为续班和招生。问题:如何邀请外部学生? 如何转化生源? 甲流感下,无法举办大型圣诞晚会,如何应对?招生36计-公益服务社会责任-作为教育工作者的责任方式选择-低保家庭、福利院、聋哑学校等品牌宣传-树立学校形象,提升品牌内涵嫁接招生-如何扩大宣传面,让公益行为人人皆知。建议:1、带领学生参加此类活动最好(让自己学生邀请外部学生)。2、与公立学:献。招生36计-广场演出筹备协调-利用广场受众面广的优势,确定主题,节目安排,推广宣 传流程细节-广场演出须较高操控度,须将活动的每个细节细化,不断 推敲,保证安全人员安排-分组安排,责任到人,预测突发事件,安排专人处理收集转化-收集观众信息,转化生源举例:跳蚤市场-广场进行-群众参与 口语比赛-广场进行-现场颁奖招生36计-联合社区 突出公益-不要凸显功利性,公益性宣传 传播理念-教学理念、教学法,无形传播 信息收集-电话回访、转化生源 社区教育-社区布点,社区活动开路先锋 方式: 1、公益讲座 2、学习问题评测招生36计-礼品激励礼品柜台-设置学生喜欢的礼物积分换取-让换取需要门槛和延续性招生续班-招生:让学生感觉到学校学习礼品 续班:积分积累多学多送 招生再招生:推荐报名,有大礼酌情适当-不要让家长感到烦感例如:1、报名即送学习机2、积分,向肖校长学习招生36计-学习沙龙 突出公益-公益化学习沙龙,多见为英语角。作文可转为小作家协会 长久坚持-将沙龙做成学校品牌 潜在生源-品牌影响,逐渐转化 促进招生-水滴石穿 南宁曾: 十几年英语角,每周请老外,现在南宁最大英语培训学校,学习成为 习惯招生36计-生日祝福 突出感恩-感谢父母,感谢老师,感谢朋友 全员参与-集体祝福,彩纸(贺卡、信)寄情 简单礼物-学校购买或集体制作 忠诚客户-学生牢记,家长感激招生36计-公益广告投放选择-投放方式、投放内容结合政策-政策允许,争取支持强化责任-社会责任、引起关注品牌传播-正面形象、无形宣传。例如:甲流感海报、卫生安全、防火宣传、防盗宣传、楼梯楼号···招生36计-促销优惠 精品教育-注重学校形象维护 不打折扣-教育是不能有“折扣”的。 礼品赠送-促进报名,刺激消费。 学习卡券-减低成本,促使报名,消耗课时。 一个小问题: 谁有勇气跟家长说,公立学校交学费时能打折吗?招生36计-短信招生 发送内容-吸引力强,把握家长心理 发送方式-短信平台、自由信息。 效果监控-回电统计,更变平台(客户群体) 转化生源-积极回访,邀请试听,促进报名。招生36计-户外广告 学校形象-提升学校外在形象,提高熟知度 内容设计-内容简介明快,3秒效应 摆放位置-交通要道、便于观看 及时更换-残破不堪,影响形象招生36计-最后一计 教学质量引言最好的招生手段是—— 过硬的教学质量全国五千人以上的培训学! 很少用市场手段,全靠口碑招生佳一数学淮安直营校为中等规模培
关 键 词:
培训学校招生36计ppt课件 ppt、pptx格式 免费阅读 下载 剑锋文库
 剑锋文库所有资源均是用户自行上传分享,仅供网友学习交流,未经上传用户书面授权,请勿作他用。
关于本文
本文标题:培训学校招生36计ppt课件
链接地址: //www.wenku365.com/p-43708715.html
关于我们 - 网站声明 - 网站地图 - 资源地图 - 友情链接 - 网站客服点击这里,给剑锋文库发消息,QQ:1290478887 - 联系我们

本站为“文档C2C交易模式”,即用户上传的文档直接卖给(下载)用户,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有【成交的100%(原创)】。本站是网络服务平台方,若您的权利被侵害,侵权客服QQ:1290478887 欢迎举报。

1290478887@qq.com 2017-2027 //www.wenku365.com 网站版权所有

粤ICP备19057495号 

收起
展开