JT公司香精发展的营销策略

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'JT公司香精发展的营销策略'
毕 业设计(论文)任务书兹发给13年春工商管理班学生江桂萍毕业设计(论文)任务书,内容如下:1、 毕业设计(论文)题目: JT公司香精的发展及营销策略 2、 应完成的项目:(1) 阅读有关香精管理理论与营销分析的书籍;(2) 收集JT公司香精及整个香精行业的情况;(3) 收集JT公司香精2012015年度营销报告;(4) 对JT公司香精2011?2015年度营销状况进行分析(5) 根据分析的情况提出JT公司香精存在的营销问题;(6) 根据JT公司香精存在的营销问题提出策略。3、 参考资料以及说明:(1) 2011全球香料香精企业10强(上)[J]:国内外香化信息;2011年11期(2) 2014JT公司9月份月刊P03(3) 李业.营销学原理.第1版.广东高等教育出版社,2003年:P100-P110(4) 杨伟文主编.现代市场营销学.第1版.湖南人民出版社,2001年:P7&P83(5) 于建原、李永强.快速营销反应系统下的整合营销研究.中国工商经济,2005 年第 205 期:P41-P45(6) 杨洋. 我国软件产业发展现状与对策. 商业经济,2002年第274期:P34?P40(7) 张乃英.新经济时代的企业文化.第1版.同济大学出版社,2003年:P206-P0214、 本毕业设计(论文)任务书于 年—月 —口发出,应于 年—月 —口前完成,然后提交毕业考试委员会进行答辩。专业教研组(系)、研究所负责人 审核 年 月 日指导教师 签发 年 月 口毕业设计(论文)评语:毕业设计(论文)总评成绩:毕业设计(论文)答辩负责人签字:在人口日益增长,物质需求供需不均,人们对生活要求不断提高的时代,香精在很多层面上代替 了由自然当中索取的材料。它是一种人造香料,不单单能在嗅觉上给人美的亨受,同样在其他感官上 影响着人们的生活。JT公司正是对香精在人们生活纸品中的应用,不断去开拓他们的市场,最大范围 的应用便是在纸巾上的应用。然而面对日新月异、计划赶不上变化的今天,人们对香精的需求有了慎重的选择。恰是因为人工 合成的化学成分的普遍存在,人们会有意避开、远离化学品,以免有害身体健康。JT生物公司作为中 小企业屮的这类型企业代表,面对纸品香精供过于求的现状,应做怎么样的营销策略?关键词:JT公司 纸品香精 营销策略AbstractIn an age with increasing population, disparity supply and demand and rising life demands, fragrance has take place of natural materials in many aspects? Fragrance is a artificial perfume, which not only gives you aesthetic experience, but also effects the life of people through other senses. JT biotechnology continue to develop the market of the fragrance application on the household Paper, especially on the tissue?However, on the changing day, when choosing the fragrance, people are more deliberate. Because of the universal use of artificial ingredients, people are avoiding and moving away with the increasing acknowledge of negative effects of chemical ingredients? JT biotechnology,as the fragrance supplier, in the face of the situation that supply exceed demand, how to make a good marketing strategy.marketing strategyKeyword: JT Company paper fragrance摘要 Abstract II目录 III第一章绪论 11.1论文研究背景 11.2文献综述 11.3研究目的和意义 31.4论文主要内容 3第二章JT公司的发展和影响 42.1香精引入的发展 42. 2JT公司的发展 52. 3JT公司的产品结构 62. 4JT公司的营销现状 92. 5本章小结 11第三章JT公司营销现状剖析 133. 1市场局面分析 133. 2营销方式 133. 3本章小结 17第四章JT公司营销策略184.1产品策略 184. 2价格策略 184. 3渠道策略 194. 4客户服务策略 194.5自身优化策略 204. 6本章力、纟吉 21结论 22参考文献 25in第一章绪论1.1论文研究背景随着全球经济一体化进程和人们生活水平的日益提高,以及纸巾行业持续稳定的发展,纸品香精 具有广阔的发展前景。在国际知名品牌香精进驻国内市场的前提下,纸品香精也有一番欣欣向荣的景 象,因而生产商、代理商层出不穷,异象丛生。作为代理商的JT生物也充分扮演它的经销商角色,在市场中角逐,毫不退让。JT生物具有奇华 顿国际品牌的代理权,同时又拥有芬美意、曼氏等多家品牌优惠经销商待遇。在国际品牌和知名品牌 的光环下,即使有代理权,优惠的经销商待遇,在价格方面也难越过低价位的门槛。因此普遍纸品生 产商在控制低成本的情况下,往往试试看的心理,给JT生物的营销策略带来极大的挑战。在国内香精生产商遍地林立,仿香层次不一,价格犹有乱象可疑。身为代理商的该JT生物不得 不面对国内低价竞争的现象,保持原有的做派。把好质量关,做好售后服务,始终将香精的最好一面 呈现于诸多纸巾厂商面前。。JT生物代理的主品牌是奇华顿香精,买其进口的香精原料,在客户需求的情况下可以定量生产 销售,有自己的香精生产机器。该JT生物的销售对象主要是面对生产纸巾的诸多厂家。厂家的消耗香 精量有大有小,更多的是满足与屮小型厂商的需求。1.2文献综述JT公司作为代理及生产为一体的中小型企业,是国内市场中的众多中小型企业的代表
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