本土珠宝品牌加盟现状分析国内珠宝加盟现状分析

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'本土珠宝品牌加盟现状分析国内珠宝加盟现状分析'
木土珠宝品牌加盟现状分析国内珠宝加盟现状分析(转帖)珠宝首饰的消费正成为继住房、汽车之后 中国老百姓的第三犬消费热点。2005年国内珠宝首饰年营业额已增至1400亿元,并将以每年窩于15% 的速度增长。国内的巨大市场潜力使得国际珠宝巨头加快了圈地步伐,而相对于外资企业,我国的珠宝连锁 还相对弱小,要取得在市场上的竞争力,品牌化经营将成为必然。 国内真正意义上的珠宝连锁开始于1995年,至今只冇10年左右的历史。目前,珠宝业仍处在特许连锁加盟的初期,本土珠宝品牌尚没冇建立 起完善的加盟体系,致使加盟商存活率低、获利低、加盟商与品牌间各种矛盾难以处理等问题不断涌现。 与此同时,拥冇强大资金实力和加盟运作经验的国际珠宝巨头的不断涌入,令木土品牌遇到了前所未冇的 压力国际品牌强势进入 来口中国珠宝玉石首饰协会的数字显示,目前国内珠宝首饰产业正以15%的速度持续増长;今年前两个月,仅北京一地的金银珠宝类商品就实现零佔:额10. 4亿元,同比削长35.9%; 2 010年国内的珠宝首饰年销售额将达到2000亿元。 近两年,钻石和釦金、黄金价格每年都以10%以上的速度向上攀升,2005年翡翠价格的上涨更是达到了惊人的50%。不断扩大的市场刺激着国际珠宝巨头们的 神经,截至目前,大约冇10家左右的国际品牌己进入屮国珠宝市场。 口前,国际四人珠宝巨头Z—?的比利时珠宝巨头欧陆之星TESIR0公司以1亿美元收购江苏通灵翠钻85%股权,新组建的通灵珠宝(中国) 有限公司宣布,将在3年内斥资10亿美元在国内开设300家以上“TES1RO通灵"品牌珠宝零佔:店,这是近年 來珠宝业放人数额的投资。通灵珠宝CEO沈东军表示,TESTRO通灵将以“直营+加盟"的方式,在一线城山 直营,二、三级城市发展特许加盟,加盟费门槛约在500 )i元人民币左右。 亚洲最大的钻石零售商钻石 星纪已在北京开设了其国内第一家旗舰店,并准备在上、广州等地再开10家;利用“钻石恒久远、一颗 永流传〃的广告语在中国进行强人广告攻势,并同时掌握全球钻石原料80%的供应商戴比尔斯则另辟蹊径, 与著名奢侈品品牌路易?威甥LV组成境外品牌的合作同盟,对屮国奢侈品消费市场展开进攻。 品牌营销尚未建立 提起珠宝连锁市场上的品牌,国内的消费者耳熟能详的只冇周阿、谢瑞麟、卡地业、戴梦得等内地、香港和国外的品牌。北京菜百、七彩云南,上海的老风祥、城隍珠宝等国内珠宝零售企业 只是近年來才在连锁领域初露头角。 中国珠宝玉石首饰协会的专家表示,珠宝连锁口前在管理模式和经营创新方面还是缺失的,品牌的内涵也难以充分体现,这种局面很人程度上是由丁前珠宝连锁企业Z 间缺乏竞争的差异化造成的。在珠宝连锁模式下,各企业表现出來的足相对宙同的运作模式,从门面选取 到店堂陈列、从人员促销到售后服务,?惟-不同的是各企业在竞争中的价格差异和追逐,在消费者眼里, 各连锁企业之间的区别仅仅是价格高低,差异化缺失使珠宝连锁-直处于价格竞争的低层次运作上。面对 消费者越來越理性化、消费品牌化的趋势以及外资品牌大军的压境,国内珠宝连锁企业除了在内部机制完 善的同时,必须实施品牌化、差异化的发展Z路。 目前,珠宝业仍处在特许连锁加盟的初期,珠宝行业的初级市场特征让人们看到,国内珠宝首饰市场竞争还处于低层次的价格竞争阶段,这背后引 伸出的品牌同质化和帀场消费信誉问题如果得不到及时解决,必将损害行业藥体利益,制约行业健康发展。石头记是一家全国知名的首饰连锁企业,目前已经在全国拥有800多家连锁店。H前有媒体披露,其连锁店销售的价格近800元、号称纯天然水晶的饰品,经鉴定为合成水晶,价值不过儿十元钱。令人不 解的是,其产品信誉卡的背面明确标识看“产品通过某协会宝右检测中心系统化的质量检测,荣获中国珠 宝首饰业驰名品牌,并取得TS09001 -2000认证〃字样。 另据工商部门透懈,市场上打着“意大利珠宝、南非钻石、法兰西手镯、比利时项链"等洋品牌和商标的金银珠宝饰品,真实产地儿乎均散布在我国南方 的一些沿海地区,商家取个洋名后再精心装饰铺而,便成了舶來品蒙骗消费者。 长期的信息不对称,使得珠宝价格透明度低,打折让利的混乱,也导致消费者对珠宝价格的不信任。珠宝行业触目惊心的价 格虚高问题,早已引起业界的普遍关注,高达4倍以上的水分价格被转移到消费者身上,这一点己经成为 珠宝行业公认的硬伤。业内专家指岀,珠宝行业高价虚折本身就是一种畸形营销,当前珠宝零售市场价格 混乱,已经严重制约了行业的发展,长此以往容易使消费者对珠宝价格缺乏信任,进而影响整个市场的健 康发展。连锁加盟乂热乂乱 珠宝业连锁加盟的高潮人约始于2002年,目前,全国各类珠宝展成为珠宝业加盟战的舞台。据了解,珠宝展超过60%的参展企业首要的目标是寻求加盟商,有些展会甚至超过80%, 各类珠宝专业刊物上的招商加盟广告更是比比皆是。面对开始急速升温的珠宝招商加盟,谙熟国际珠宝 连锁加盟的业界人士呼吁,国内珠宝加盟热亟须降温,以警醒那些盲H的狂热追随者。到H前为止,珠宝 业的加盟骗局仍是此起彼伏,其屮最关键的问题就在于管理模式不成熟,缺乏规范的管理手段,急功近利。业内人士透霜,目前相当数量的珠宝加盟企业*作手法基本一致,先创立一个品牌,制造一些出身尊 贵的概念,包装后通过广告等途径推向市场,发展加盟商。其中比较规范的口己有直营店,有相对稳定 的进货渠道和相对完善的加盟管理体系,有的甚至还有口 12的加工厂,可供加盟商复制;褂械钠放瓶 12的直营店亏损累累,茯至连自C的直营店都没冇,根木不具备珠宝卖场经营管理的经验,也敢举起加盟的 大旗,到处跑马圈地。 就H前的情况看,国内有着强烈加盟意愿的珠宝公司人多是一些生产型企业,目前所推行的加盟模式从严格意义上讲只是简单供货式加盟。随着珠宝上游市场竞争加剧、利润缩水,急 需通过加盟形式來建立稳固的客户群体,确保自身发展。与此同时,人量零售企业也迫切希望能与冇关厂 家保持关系,以获得更多的扶持;ビ兴蟮南质敌杷,是如今产生这种加盟形式的催化剂。 深圳艾尚国际珠宝冇限公司王亚莉董事长认为,加盟冇…个山低级到高级的过程,目前以供货形式为主的加盟连 锁是加盟的低级阶段,是H前还不熟悉真正加盟运作及珠宝业的竞争加剧造成的,H前这种简单供货式加 盟的大行其道,对于屮国珠宝金业是得小利而失市场,很多珠宝金业并没有真正树立长期经营品牌的观点, 没冇真正运行加盟连锁的完整体系和专业人才,把加盟当成了快速扩张和人量供货的法宝,在加盟的人 旗Z下却空洞无物。加盟商并没有得到足够的市场信息资源、没有足够适销对路的新产品,也得不到有力 的营销支持,以至于加盟商不得不私下里向其他公司采购,从而使先前的联盟约定名存实亡,出现投资风 险;同样,为吸引更多的加盟商,一些生产企业往往不惜打价格战,甚至是以次充好,导致整个生产行业 利润下滑,加
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