【精品】市场营销模拟论文

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市场营销实战模拟课程报告包括内容:模拟角色i各类实验报告模拟角色二各类实验报告专业:市场营销班级:08营销2班学号:0865123214姓名:丁兵舰成绩:目录味根果汁公司2010年度经营报告第一部分 市场调查报告 3第二部分 SWOt分析报告 612第三部分 STP战略报告第四部分竞争战略分析14年度经营总结16发源地房地产公司2010年度经营报告 19第一部分 市场调查报告19第二部分 SWOT分析报告25第三部分 STP战略报告33第四部分竞争战略分析3537年度经营总结味根果汁公司2010年度经营报告第一部分 市场调查报告一、 市场背景调研分析通过调研信息的收集与总结,可以知道虚拟社区的消费山场有如下的特点: 1 ?城市和人口比例为2: 3,但是,随着人们的生活水平和知识水平的提高,人 口的城市化水平也在慢慢地提高。有些城市已经出现人口城市化过快的迹彖。2. 虚拟社区人口总数为1000000人,其男女比例为3: 2。分为老年人、中年人、 青年人、儿童和婴幼儿等几种。3. 消费者的学历、职业、居住地等时时在变化。随着人口的增长、教育的普及、 城市化的进程,消费者的相关属性比例都在时时地发生变化。4. 近年來,农村人口城市化的现象越來越普遍,其原因如下:(1) 、大学扩招,使得越来越多的农村学生能够上大学,从而人口涌向城市(2) 、大而积的土地被建路、盖房占用,从而使得部分农民农转非(3) 、其它的一些原因二、 企业竞争环境调研分析在我们所处的虚拟社区,整个呆汁行业有20家公司左右,卖的是不同口味、 种类的果汁或果蔬汁,各个经营者有几种产品。调研结果是市场需求很大,出于 对健康、时尚、口味等的追求,人们对果汁饮料青睐有加。因此,在开始时就要 抓住机会,宣传品牌,使Z根深蒂固。不过开始时竞争还是不大激烈,品种少, 需求大。但是随着市场的完善,竞争愈演愈烈,新品种的推出,多角度的宣传等, 各经营者都为占领市场而各显木领。我公司敏锐扑捉到动态所趋,制定明确的经 营理念、方案、调查等,打好基础,增强实力,通过市场调查做出准确的市场分 析、市场定位及发展目标。三、 调查目的随着经营者之间的竞争愈演愈烈,为了占领市场各显本领,我公司也不II?落 后,为了有一席Z地,保住公司利益,让公司能长久的生存下去,特及时做出调 查,时刻把握市场动向,制定出适合本公司的发展战略和策略。四、 调查对象我选择的是东北地区,那里气候比较干燥,适合饮料的发展。面积广泛,外 地人口逐年增高,使之人口总量上升。各地区的人都聚集此地,便于考察各地的 情况,性格豪爽,热情,使问卷的回收率增高,保证了问卷的质量。采用随机调 查的方式,针对性小,更能保证问卷质量。我从年龄、性别、收入三个方面入手, 发放问卷、收回、分析。一共发了 500份,收回的有效问卷总量为412份,回收 率为82.4%。冋收量很不错,大大超乎想象。五、 调查内容分析根据问卷集体分析,从他们的年龄、性别、收入三个方面进行了一次市场细 分,得到他们对果汁的喜好。有利于公司下一步的生产,有助于效益的提高,同 时提高竞争能力。1、年龄因素影响的消费者偏好分析:偏好 年龄 儿童 青年口味32%38%包装33%33%果汁浓 度 28% 17%营养价 值 7%12%中年21%15%17%47%老年114%11%19%56%从表格中我们不难发现,(1)在儿童中,他们对口味、包装、果汁浓度的偏好儿 乎平分秋色,这是由孩子的好奇性、贪玩性来主导的,因此,在而向孩子时,推 出的果汁要依靠包装吸引,最好是带果粒的,浓度高,多口味产品。当然,虽说 不大注意营养价值,但一般孩子是由家长带领购买,因此,营养价值还是要在包 装上充分体现。(2)由表可以明显看出,青年人对口味与包装看得比较重。他们 在这个时段个性比较强,追求新奇,因此包装要新颖、出奇,突出个性,满足他 们的心理。同时在口味上更耍突岀个性,激情与活力共存,喝出新鲜,尝出个性。 不同的口味代表不同的色彩。浓度与营养作为艾次,但也要重视,补充体能,喝 岀激情。(3)而屮年人对营养看得最重,屮年人已失去年轻时的追逐个性的激情, 不一个时代,追求自然变化。营养最为珍重,保持健康,不是盲Fl的突出个性, 而口味为其次,不同的性格喜好的口味自然不同,有针对性的生产,而浓度似乎 能表现营养,虽然是个误区,却也是一个共识,浓度要高,营养就显得饱满。(4) 对于老年人最为看重的就是营养了,在老年时代拥有健康,仿佛是每个人的理想 和口标,包装、口味等就显得不太重要。针对老年人就推出健康与活力的果汁, 吸引人们的眼球,多些关注,广告效益很重要。2、性别因素影响的消费者偏好分析:偏好 性别口味包装果汁浓 度营养价 值男22%10%30%38%女31%33%15%21%由此表格可以明显的看出:似乎印证了那句话,“男人是理性的,女人是感性的” 男性主要看重的是它的功效,即营养价值,人多数看重的是分量,值不值这个价, 功效好不好,浓度高不高,而对口味与包装似乎就关注少了些。而女性则是比较 看重包装与口味,包装精美,口味适合就满意了,多由心情主宰选购,看着比较 喜欢,随心而买,对浓度关注较少。通过以上分析,在推出果汁时就要特别注意 男女的不同需求,可以以明显的包装区别开,卖的对彖有针对性,表示出对男女的关注。3、收入因素影响的消费者偏好分析:偏好 收入口味包装果汁浓 度营养价 值高(4000以上)27%27%18%28%中(2000-4000)26%24%20%30%低(2000以下)21%18%27%34%由表可以看出:(1)不论收入怎样的人群对它的功效,即营养价值都表现出相当人的关注度,人多数人都是看着产品的功效去购买。(2)对于感觉性,即视觉与味觉,随着工资的由高到低,重视度也逐渐降低。(3)对于实效性,即营养是随着工资降低而逐渐升高的。这就需要做好山场定位,是走高端还是中低端,当然也可兼做。六.调査总结=.通过问卷式的调查以及以上的客观分析,东北地区其实是整个市场的缩影,从一个地区的偏好,基木上能定性整个市场,从一些人的偏好也可大致看出多数人的 偏好。当然,基于认真与减少风险的态度,我们会对每个市场做出调查。大多数 人还是很看重营养价值,不同的人群略有差别,特别是男女,区别性较人,因此 我们的产品针对性要强。最大限度满足各个人样的需求,毕竟公司的效益就是来 自顾客的需求。质量方面要严格把关,口味与包装也要特别注重。我们是在最大 限度满足顾客需求的同时,争取市场份额,创造岀满意的效益。第二部分 SWOT分析报告通过调查,我公司做出竞争情报分析,对公
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