汽车售后服务企业经营与管理赵计平项目七

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'汽车售后服务企业经营与管理赵计平项目七'
项目七实施顾客满意度提升与服 务管理顾奠叢整满意及顾客美巨, 补救酚化服务和投诉—5任务7?1 认识顾客满意度提升与服务基本原理顾客满意(Customer Satisfaction),是指顾客对一件产品满足其需要的绩效 (Perceived Performance)与期望(Expectations)进行比较所形成的感觉状态。1. 服务质量要素可以把评价各类服务的质量标准归纳为五个可以量化的基本方面:可靠性、 响应性、保证性、移情性和有形性2.顾客期望顾客对车辆维修的期望服务顾问对顾客车辆维修需求积极的响应町靠的千辆修复率保证在预计时间并以专业化的方式完成车辆维修每一个人对他周围的环 境、事物、人等几个方面都 有一种期望,而这种期望根 据个人的情况不同也各不相 同。而造成顾客期望值不同 的主要原因有:(1) 过去的经历(2) 口碑的传递(3) 个人的需求具体体现< 售后服务中心应迅速确定维修预约? 顾客到达伟后服务中心时,能立即得到接待? 服务顾问表现出了解顾客的需要? 在开始维修工作前,提供粘确的维修费用预算? 在一个合理时间内,给顾客打电话,给予顾客所希望的关注? 愿意随时为顾客提供帮助? 第一次即用正确的方法将车辆修理好< 售后服务中心在一个仑理的时间内维修好顾客的车辆? 售后服务屮心应通知顾客有关维修项H的任何变更或额外的必要 维护维护? 儕后服务中心应通知顾客有关车辆维修完成时间的任何变更? 售后服务屮心应让顾客在较方便的时间取车? 维修人员在维修过程屮,应保持顾客车辆的清洁? 交车时应向顾客说明所实施的全部维修项H和费用? 交车时向顾客提供车辆将來所需要的维修维护建议对出现的问题或顾客所关注的爭项作出迅速反应? 顾客就冇关事项与售后服务屮心第一次联系时,立即作出答复或 解决顾客所关注的问题? 售后服务屮心应向顾客提供清晰有益的建议? 售后服务中心应严格履行对顾客所作的承诺?啻后服务有形设施展示 ?3.顾客满意级度顾客满意级度指顾客 在消费相应的产品或服 务之后,所产生的满足 状态等次七个级度为:很不满 意、不满意、不太满意 、一般、较满意、满意 和很满意。五个级度为:很不满 意、不满意、一般、满 意和很满意。顾客满意程度状态特征具体行动很不满意愤慨、恼怒、 投诉、反宣传很不满意状态是指顾客在消费了某种商品或服务之后感到愤 慨、恼羞成怒难以容忍,不仅企图找机会投诉,而且还会利用一切 机会进行反宣传以发泄心中的不快。不满意气愤、烦恼不满意状态是指顾客在购买或消费某种商品或服务后所产生 的气氛、烦恼状态。在这种状态下,顾客尚可勉强忍受,希望通过 一定方式进行弥补,在适当的时候,也会进行反宣传,提醒自己的 亲朋不要去购买同样的商品或服务。不太满意抱怨、遗憾不太满意状态是指顾客在购买或消费某种商品或服务后所产 生的抱怨、遗憾状态。在这种状态下,顾客虽心存不满,但想到现 实就这个样子,别要求过高吧,于是认了。_般无明显正、负 情绪一般状态是指顾客在消费某种商品或服务过程中所形成的没 有明显情绪的状态。也就是对此既说不上好,也说不上差,还算过 得去。较满意好感、肯定、 赞许较满意状态是指顾客在消费某种商品或服务时所形成的好感、 肯定和赞许状态。在这种状态下,顾客内心还算满意,但按更高要 求还差之甚远,而与一些更差的情况相比,又令人安慰。满意称心、赞扬、 愉快满意状态是指顾客在消费了某种商品或服务时产生的称心、 赞扬和愉快状态。在这种状态下,顾客不仅对自己的选择予以肯定 还会乐于向亲朋推荐,自己的期望与现实基本相符,找不出大的遗 憾所在:苈饧ざ、满足、 感谢很满意状态是指顾客在消费某种商品或服务之后形成的激动、 满足、感谢状态。在这种状态下,顾客的期望不仅完全达到,没有 任何遗憾,而且可能还大大超出了自己的期望。这时顾客不仅为自 己的选择而自豪,还会利用一切机会向亲朋宣传、介绍推荐,希望 他人都来消费之! ▲ ▲ ▲1 .顾客忠诚顾客忠诚是指消费者在进行购买决策时,多次表现出来的对某个企业产品或品 牌有偏向性购买行为。2. 顾客忠诚度顾客忠诚度指顾客忠诚的程度,是一个量化概念。顾客忠诚度是指由于质 量、价格、服务等诸多因素的影响,使顾客对某一企业的产品或服务产生感 情,形成偏爱并长期重复购买该企业产品或服务的程度。顾客忠诚度的培养阶段怀疑者——市场上所有消费者,包括没有注意到产品 的顾客和没有购买意图者。潜在顾客——有可能成为顾客的购买者一次性顾客——主要指一次交易的顾客,对公司没 有忠诚可言。长期顾客——反复交易的顾客,对公司有忠诚感,但只 是被动的购买,没有其他主动行为。支持者 —— 积极支持和向其他人推荐本公司及产品的 顾客。三、顾客满意理念1.顾客满意理念的内涵顾客满意理念(Customer Satisfaction, CS),即企业的全部经营活动都要 从满足顾客的需求出发,以提供满足顾客需要的产品或服务作为企业的责任和义 务,以满足顾客需要,使顾客满意作为企业的经营目的。2.汽车售后服务企业顾客满意服务策略现代企业实施顾客满意的服务战略的根本目标,在于提高顾客对企业生产经营 活动的满意度。要真正做到这一点,则必须切实可行地制定和实施如下策略。(1) 第(2)(3) 口头“顾客第一”的观念 实施CS战略,推行CS经营,首先必须确立“顾客“顾客总是对的”的意识“员工也是上帝”的思想 顾客是上帝,几乎已成了汽车维修企业家的纠客期筮 顷客忠诚谓殳满意最补救程序
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