项目销售百问(销售手册)

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沿海地产投资(中国)有限公司项目销售手册目录:一、 地理位置与片区前景 2二、 开发单位介绍 2三、 周边规划与概况 2四、 小区概况 2五、 规划和园林介绍 3六、 项目建筑概况 3七、 户型概况 4八、 材料与设备的介绍 4九、 小区内及周边配套 4十、 物业管理 5十一、 交通状况 5十二、 教育配套 6十三、 医疗设备 6十四、 购房手续(待选房或开盘流程确定后补充) 6十五、 其他 6 一、 地理位置与片区前景内容要点:l 项目地址、售楼处位置、l 项目网址、电话l 项目交通规划、产业规划、城市功能规划二、 开发单位介绍1. 发展商介绍2. 建筑设计单位介绍(设计部确认人: )3. 园林设计单位介绍(设计部确认人: )4. 建筑工程单位 (工程部确认人: )5. 物业管理公司介绍三、 周边规划与概况6. 片区未来规划情况如何?7. 地块周边(四至)有哪些住宅区和建筑物? 8. 周边(四至)主要交通干道?如何到达本项目?9. 周边交通干道噪音会不会很大?10. 公交线路都有哪几条,本项目会否设为站点?四、 小区概况11. 土地使用权证号12. 建设用地规划许可证号;13. 建设工程规划许可证号;14. 建设工程施工许可证号:15. 项目总占地面积、总建筑面积是多少?容积率是多少?16. 项目物业类型?17. 项目总户数/车位是多少?18. 各期建筑面积是多少?有多少户?有多少车位?19. 项目土地使用年限是多少,分几期开发?20. 各期工程进度如何?何时销售?何时入伙?21. 各期的实用率?22. 项目建筑密度是多少?23. 住宅、商业、配套面积各多少24. 绿化率、绿化面积五、 规划和园林介绍25. 规划与建筑风格?26. 小区规划特点和优势(策划提炼)27. 园林设计理念是什么?28. 小区园林景观有什么特色?29. 各个庭院(楼间距)的距离是多少?30. 泳池规格如何?水卫生有何措施?31. 社区内有什么修憩休闲的设施?32. 人车分流是如何实施的?33. 小区有否考虑到无障碍设计?六、 项目建筑及结构概况34. 各期建筑结构?抗震度多少?35. 各期有多少栋,各栋建筑层数?36. 各期每栋单元数?栋数单元、户数建筑层数及高度梯户比查丈实用率合计37. 各期的每层层高是多少?38. 小区的车行线路如何?每栋楼下面是否都有地下车库?车库状况? 39. 车位都有哪些规格? 40. 小区的人行线路如何41. 小区有无考虑无障碍设计?42. 是否每栋楼都有架空层?层高多少?43. 建筑上的特点和创新?44. 项目的节能、仿噪、通风设计在门窗外玻璃方案上的体现?45. 楼板厚度?住宅层高、净高?46. 墙厚多少?47. 阳台或卫生间降板多少?排水是侧排还是直排;内置还是外置?48. 凸窗上面的梁是多高?七、 户型概况49. 各期户型面积配比?50. 各期户型特点?51. 每户有几个阳台,是否能封闭?52. 各户型赠送的面积一般有多少?53. 户内结构是否可以改动?54. 楼顶是公用还是送花园,如何防晒防水?55. 阳台、露台和窗户能否装防盗网?56. 阳台宽度?阳台栏杆高度?面积如何计算?57. 有没有考虑2套房可打通的可能性?八、 材料与设备的介绍58. 交楼标准是什么?59. 外墙的材料是什么?60. 窗户材料是什么?61. 入户门材料?入户门是何种形式??62. 每层电梯品牌及数量?电梯的载重、速度、规格?63. 每户是否配有信报箱?信报箱是否收费?64. 是否每间厅房都预留空调安装位,分体还是窗式?65. 小区有没有宽带网,每户设多少部电话线和宽频网线,在什么位置?是否是数字转换电视??66. 每户的用电容量是多少?67. 小区是否安装备用供电系统?安装在何位置?其品牌?台数?功率?68. 是否有双回路供电?69. 电视接口有几个,在什么位置?70. 室内是否布有冷热水管?排水管是什么材料?71. 主卧卫生间是否可以接单独的热水器?72. 排烟道是什么材料?73. 是否设直饮水?74. 是否布煤气管道?75. 是否有提供装修套餐.价格如何,包括什么内容,何时交付?76. 小区中垃圾中转站的情况?77. 绿色的能耗适用78. 靠马路的楼栋如何降噪?79. 每户设对讲系统??可视对讲系统??80. 凸窗是否是落地凸窗??窗台高度是多少?81. 门窗关闭后室内通风如何?九、 小区内及周边配套82. 会所面积多少,有哪些功能?83. 会所有什么特色?84. 会所设施的收费如何?会馆什么时候开放?是否只对小区业主开放?其运营及管理模式如何?85. 小区商业配套面积多少?各期分别有多少?86. 小区商业街规划上有什么特征?87. 商业裙楼用途及层高、净高?88. 项目商铺的开间、进深如何89. 小区商业街物业管理费是多少?90. 小区商业有哪些招租配套?如有招租商业配套(如超市),规模如何,何时开业?91. 小区的商铺是出租还是卖?92. 商铺会在什么时候销售?售价多少?93. 项目周边商业配套概况?94. 小区内是否提供教育、医疗等服务设施?服务提供商的名称及服务设置?95. 幼儿园开放时间96. 是否开设业主专车?车行路线如何安排?十、 物业管理97. 小区有无围墙?98. 物业管理费每平方米收多少?99. 厨房的煤气管道是否可以更改,是否可以藏在橱柜里面?100. 已入伙区域和施工区域的衔接?101. 车位能否购买?价格多少?102. 如果车位出售,管理费如何收。103. 车库停车收费标准如何?104. 小区门禁有哪些,出入大门是否使用IC卡?105. 保安巡更密度如何?106. 小区有何措施;ぷ』О踩107. 小区的水电费.煤气费.及电话费的收费标准如何?住宅是否采用自动抄表系统?108. 入伙时要交什么费用?109. 小区是不是要收取维修基金?维修基金如何收。110. 垃圾怎么处理?111. 物业管理费包括哪些内容?112. 垃圾中转站的位置在哪里?113. 是否每一栋的电梯都能到地下停车。 114. 小区行车路线是否为双行线;115. 小区化粪池的具体位置;116. 项目属何派出所管辖?117. 项目邮政通讯地址十一、 交通状况118
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