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[精品]浅谈工程施工投标技巧

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浅谈工程施工投标技巧浅谈工程施工投标技巧摘耍:面对日益激烈的市场竞争,企业如何提高中标率以及 如何在投标中获取最大的利润等都已经成为人们较为关注的重点,其 中投标的编制技巧与报价策略都成为投标单位较为关注的热门话题, 而投标策略和技巧在中标率较高的施工企业中有着不可忽视的作用。 投标技巧主要就是以投标人在投标过程中需要关注的问题为重点。 Abstract: With the in creased competition in the market, how to improve the possibility of winning a bid and get the most profit in the bidding has been the concern of many companies? The compilation technique and bidding strategy have been the hot topics of the tenderers? The bidding strategies and skills are of great significance for construction enterprises? The key of the bidding skills is the problems that need to pay attention to by the tenderers in the tendering process? 关键词: 市场竟争;投标率;投标单位 Key words: market competition; bid rate; tenderer 中图分类号:TU7文献标识码:A文章编号:1006-4311 (2014) 32-0148-02 1做好投标的前期准备和筛选工作,不得随意投标 我们在进行投标以前,除了要对需要投标的项目进行了解外,还要做好投标工作,不得随意投标。投标的前 期准备工作可以从以下几点进行分析:项目性质、规、所在地条件、 管理、设计、监理方及参与投标方、资金来源等,对于已经获取的超 标信息,企业不仅在投标前要对信息进行了解掌握,最重耍的就是掌 握自己最为有利的项耳,然后进行综合的考虑,必要的时候还需耍结 合自身和项目业主所在地的发展进行战略统筹决策,还耍对工程招标 项目进行可行性的研究,以此作出慎重的投标决定。在可行性研究中, 主耍可以从以下两个方面进行考虑:一是研究本企业进行项目实施的 可能性,二是考虑一次性投标要指出可能的费用,以及是否有足够的 技术力量可以投入。 2合理选择标段 工程招标的时候,一个承包商允许同吋报多个标段。而投标单位也要考虑投儿个标段,以 及投哪些标段。其中能力高的一些承包商可以多投一些标段,因为投 标数量太少,就会限制投标的覆盖面,降低中标率。我们在选择工程 标段位置方面,首先要考虑所选工程的标段是否与施工强项和吻合; 其次要做到标段大小兼顾;最后要注意避开实力较强的竞争对手。 3投标书的编制 编制投标书是投标工作的主要内容。一般业主出售标书以后,会很快召开由投标单位参加的标前会并组织现场考查, 以解答投标单位对标书及施工现场的疑问。所以,投标单位在购买标 书后要抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件,列出需要业主解答我 们的问题清单和需要在工地现场调查了解的项目清单。工地现场调查 的内容包括:地貌(植被)地形请况、当地气候水文情况、道路交通 状况、采购材料的价格、各种材料的运输距离、电源、水源请况、通 信条件、物价消费水平、综合社会经济情况等。 4合理标是工程招投标常用的故基木形式 现阶段的基建工程施工招标大部分采用合理标这种形式。所谓合理标就是业主根据某个工程设计图纸、 地质堪察报告、原地形地貌等编制出工程量清单及最高限价(或招标 控制价),投标单位根据业主制定出工程招标工程量清单及最高限价, 投标单位的投标最终报价与业主的招标控制价和比较,不超出业主限 定的合理范围Z内的投标单位,才有资格中标。投标单位的投标最终 报价与标底的误差在限定的范围内,称之为“入围” O确定候选中标 单位资格后,业主将组织人员全面评审入围单位的投标书,计算出投 标单位的整体得分。相反投标单位的最终报价不在限定范围之内称之 为“废标”,此类投标单位已无资格中标:侠肀甑淖钣疟踚般是 稍低于业主的标底的报价,可能是一个范围,也可能是…个确定的数。 所以,投标单位要以正确的预算为基础,认真分析研究业主标底的可 能范围,计算出投标最优报价即为投标最终报价。 5认真研究招标项目,慎重报价 从承包商角度,我们不难看出,经济效益是承包商永远排在第一位的,而企业的主旋律主要就是形成利润,合 理的投标策略是报价技巧,也是为以后的工程实施埋下的赚钱伏笔。 施工企业定额在以前也是不被人们所重视的,因此在投标工作中一直 使用的就是以前各省的基础定额或者国家颁布的工程预算基础定额。但是在近些年,随着社会主义市场经济的不断发展和完善,随着建筑 市场的日趋规范化,就需要编制人员不仅要灵活掌握报价还需要注意 分寸,善于合理加价与削价。 5.1降低预算成本要确定一个低并且适度的报价,首先就需要编制出合理先进的施工方案,然后在此 基础上计算出能够确:贤蠊て谥柿勘曜嫉墓实驮に愠赡。为了 能够降低工程预算的成本,就需要从降低直接费用和间接费用入手。 实际操作中除了方案比选外,也就是看预算员做预算的水平:常见漏 项的有钢筋的搭接、柱上墙体拉筋、工程灯支架、玻璃夹层导致铝材 电缆的松弛系数、电缆中间接头等、沥青轻路面层间要洒…层沥青等, 常用主材中没有的材料价差(铸铁盖板、装饰材料等)、凹填砂按建 筑定额还是市政定额等这些在降低预算成本吋要加以注意。 5. 2以保本、微利为报价策略下列情况报价应低一些:①单价合同;② 可利用木企业长处的优势转化为价值形态;③为了打入当地建筑市场, 保住施工地盘;④急于解决企业窝工、设备停置等;;⑤竞争对手 多、竞争激烈;⑥业主支付能力好、支付条件较理想;⑦施工条件好、 工程量大;⑧工地转移距离短、设备劳务能得充分周转使用;⑨能着 眼于工程变更、索赔机会较多;⑩动员预付款较多,可改善投标人冃 前营运资金。<!--endprint--><!--startprint--> 5. 3 报价平衡策略不平衡报价法,这一方法主要是指在工程项目总报价基本确 定后,通过调整内部各个项目的报价,才能在不提高总报价、不影响 中标的情况下,乂能在结算时得到更为理想的经济效益,一-般可以在 以下儿个方面采用不平衡的报价: ①能早日结账收款的项目,如:基础工程、土石方开挖、桩基、降水和适当抬高价格。②预计今 后工程量要加大的项目可以提高单价,这样最终结算时可加大利润, 将工程量可能减少的项目单价适当降低,工程结算吋损失不大。③设 计图纸不明确,估计修改后工程量要增加的可以抬高单价,而丁程内 容解说不清楚地,则可适当降低一些单价,待澄清后可在要求提高单 价。④暂定项目,对这类项目要具体分析,如果是招标文件给定的价 格就不可以变动单价,如果招标文件未给
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