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[精品]浅谈工程项目投标

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浅谈工程项目投标浅谈工程项目投标【摘要】随着市场经济的发展,建筑业的投标竟争也愈演愈烈, 面对市场上“粥少僧多”的局面,企业如何在投标过程中把握自己的 行为,提高自己的竞争力,使企业有更好的生存与发展空间,对于企 业来说是至关重耍的,也是企业的最终目标。 【关键词】招投标项目;报价;编制;决策 屮图分类号:TU723文献标识码:A 随着市场经济的发展,建筑业的投标竞争也愈演愈烈,面对市场上“粥少僧多”的局面,企业如何在投标过程中把握自己的行为,提高 自己的竞争力,使企业有更好的生存与发展空间,对于企业来说是至 关重要的,也是企业的最终耳标。 对于投标,企业首先就是耍在众多项目中,做出选择性的投标,客观的作出决策。决策贯穿竞争 的全过程,对于投标过程中的各个主;方,都必须及时做出正确的 决策,才能取得竞争的全胜。 通常决策阶段需耍考虑的几个重要因素有: 1、管理水平:指能否抽出足够的、水平相应的管 理工作人员参加该工程。管理人员的水平、经验和资质往往对项目实 施的成败起决定作用。 2、工人的条件:指工人的技术水平和工人的工种、人数能否满足该工程的要求; 3、机械设备条件:该工程需要的施工机械设备的品种、数量能否满足要求; 4、对该项目有关情况的熟悉程度:包括对项目本身,业主和监理情况,当 地市场情况等; 5、项目的工期要求及交工条件:本公司有无可能达到; 6、以往对同类工程的经验; 7、竞争对手的情况:包括竞争对手的多少、实力以及与业主的关系等; 8、该工程给公司带来的影响和机会。 另外决定是否投标前,还应该对项目进行风险分析,分析的风险因素包括:经济方面、技术方面、 管理方面等几个方面。 在对项0进行调研分析决策投标后,根据项目招标信息进行投标报名。投标报名有两种方式:现场报名和网 上报名。现场报名需要投标人根据招标人的耍求递交投标报名资料, 如:企业营业执照、资质证书、安全生产许可证、报名项目经理证书、项目经理安全B证、企业业绩、项目经理业绩及招标人要求提供的其 他证明材料。这些报名资料必须真实,且投标企业的报名人必须持有 所在单位介绍信或法人授权委托书,同时出具本人身份证以备核查。 而网上报名则无需提供报名资料,本地工程项目,投标人可至建筑有 形市场报名,获取项冃的报名中请书;外地工程,投标人可根据网上 要求进行填报报名。 根据招标项目的实际情况,招标人可在建设工程交易中心及政府指定的报刊、网络刊登资格预审公告,公告的 内容包括:工程项目名称、资金来源、工程规、工程量、工程分包 情况、投标人的合格条件、购买资格预审文件日期、地点合价格,递 交资格预审投标文件的FI期、吋间和地点。投标人亦可通过电话或书 面形式通知投标人到招标人或招标代理公司处领取资格预审文件。资 格预审文件一般包括:资格预审申请书格式、申请人须知以及需投标 申请人提供的证明资料,女th企业资质、业绩、技术装备、财务状况 和拟派出的项冃经理与主要技术人员的简历、业绩等。当然,招标人 亦可在接收报名的同时进行资格审查。不管是以何种方式进行资格预 审,投标人都必须按照要求在规定的截止时间前报送资格预审文件。 资格预审后,招标人会向所有参加资格预审的投标中请人发出资格预 审结果通知书,告知资格预审结果,并同时告知通过资格预审的投标 申请人获取招标文件的时间、地点和方法。 现在的招标文件一般编的都比较厚,内容面面俱到,包括:招标人和招标代理公司的名 称和详细地址;项目的名称和详细地址;项目的自己来源和落实情况; 项目的数量、规;蚬こ滔钅康慕ㄉ璧氐;完成项目的期限,项目的 技术要求和质量要求;投标文件递交的详细地点和明确的截止时间; 对投标人的资格要求;投标报价要求;工程量清单;评标标准和方法; 投标有效期限;投标文件的编制和密封要求及投标文件正副本数量; 拟定合同的主要条款;开标的具体时间和详细地点;需要载明的其他 事项。 招标文件是编制投标书的主要依据,在某些情况下甚至是唯一的依据,因此投标申请人在获取招标文件后,必须抓紧时间, 组织有关人员认真细致地研究招标文件,对其中口相矛盾或模棱两可, 以及在编制投标文件时很难操作的问题要全面整理并在招标答疑或 现场考察中向招标人提出,努力得到招标人满意的答复和澄清。若招标人未安排招标答疑或现场考察,投标申请人如对招标文件有任何疑 问都应主动及时的向招标人提!不能等待观望或寄希望于其他投标 屮请人会提出所有的问题,否则,在临近开标时再来提岀和解决这些 问题就会变得十分困难。而且如果投标人对招标人有任何疑问而未提 出澄清,则可能会导致最终投标偏离招标文件的要求而废标。因此, 投标申请人在取得招标文件后首先必须确保全面、正确理解了招标文 件的规定,并对招标文件没有任何疑问后再进行下一步工作。 投标的目的就在于争取中标,要想通过竞标中标,只能确保编制好的、 规范的投标书,使投标书在正常程序中立于不败Z地。投标申请人对 投标书的编制应成立专门的编标小组,且各人员应分工明确,编标时 一丝不苟,充分满足招标文件中的各项要求。 投标书的编制主要包括两部分:技术标和商务标。所谓的技术标主要是指施工组织设 计。不论是哪一类施工组织设计,其内容都相当广泛,编制任务量很 大。为了使施工组织设计编制的及时、适用,必须抓住重点,突出“组 织”二字,对施工屮的人力、物力和方法,时间与空间,需要与可能, 局部与整体,阶段与全过程,前方和后方等给予周密的安排。 从突出“组织”的角度出发,在编制施工组织设计时,应重点编好以下 三项内容: 一、施工组织设计中的施工部署与施工方案,前者的关键是“安排”,后者的关键是“选择”。这部分内容是解决施工 中的组织指导思想和技术方法问题,在编制中,要努力在“安排”和 “选择”上做到优化。 二、施工组织设计中的施工进度计划。这部分所解决的问题是顺序和吋间!白橹惫ぷ鞯牡昧χ饕磪技 是否利用合理,顺序是否安排得当,巨大的经济效益寓于吋间和顺序 的组织Z中,绝不能稍有忽视。 三、施工组织设计中的施工总平面图。这部分是解决空间问题和施T “投资”问题。它的技术性、 经济性都很强,还涉及许多政策和法规问题,如:山地、环、安全、 消防、用电、交通等。 上述-:项内容突出了施工组织设计屮的技术、吋间、空间三大要素,这三者是密切相关的,设计的顺序亦不 能颠倒。只要抓住了这三个重点,其他方面的编制内容也就好办了。 编制投标书的商务标即是编制投标报价。投标标价是招标人选择中标 单位的主要标准,也是招标人和投标人签定承包合同的依据。报价是工程投标的核心,报价过高,会失去中标机会,投标过低,即使中标, 也会给工程带来亏本的风险,投标人应从宏观角度对工程总报价进行 控制,力求报价适屮,既能达到屮标的目的,又能获得较好的经济效 益。所以,编制投标报价时能否科学、合理地运用投标策略和技巧就 显得尤为重要。 投标人在编制投标报价时要根据工程对象的具体情况,确定具体的报价策略。如果采用的报价策略对路,乂掌握了 一定的报价编制技巧,就可以做出合理的报价。报价编制技巧,是在 服从投标报价策略的前提下
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