玩友时代吴杰-手游市场“她”时代下,打造泛娱乐生态圈.doc

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?玩友时代吴杰:手游市场“她”时代下,打造泛娱乐生态圈  一直以来游戏的玩法基本上都倾向于男玩家,对于女性玩家的关注依旧停留在“美萌”路线上。随着手游行业井喷式发展,市场中女性玩家也逐渐增多,越来越多的制造商和运营商开始关注并针对女性玩家投入不少产品。 女性手游已经是下一片蓝海,手游市场或将进入“她”时代。   苏州玩友时代科技股份有限公司自主研发、发行的古风宫廷类手游具有一定的市场占有率。2014年上线的《宫廷Q传》首创跨时空宫斗手游新题材;2015年上线的手游《熹妃传》短短上线后半月内全平台流水便突破5000W,被玩家亲切的称之为国民宫斗手游,在女性手游领域积累了丰富的经验,为此《广告主》采访了苏州玩友时代科技股份有限公司副总裁、市场营销中心负责人吴杰。   用创新和细节长久抓住用户的眼球   《熹妃传》根据经典畅销宫斗小说《清宫熹妃传》原版改编,真实还原原著精彩剧情,独特的DIY装扮系统,微操战斗玩法,庞大卡牌阵容,精彩游戏剧情,华丽游戏界面,颠覆传统宫廷风手游普通玩法,打造了一座专属的后宫,是一部独一无二的宫廷风手游。   由于小说《清宫熹妃传》本身的IP影响力,这款改编游戏的成功似乎在情理之中。吴杰也认为,强IP对于游戏而言意味着已经拥有了大量的用户群体,且经过了市场验证,相较不了解的原创题材,IP类产品更易获得玩家的青睐。因此,众多游戏厂商更倾向于选择有相应市场基础的IP进行研发,未来的IP游戏也会逐渐增多。目前市场中IP产品的火热,尤其是当红电视剧的同名产品更容易爆红,很大一部分是因为强IP本身的知名度对于游戏的传播有极佳的优势,一款优质的IP对与游戏的影响就越明显,在IP作品原有的市场基础下,强IP产品更容易被用户理解与接纳。   同时,吴杰也提到:“然而并非拥有一个强IP,就有了市场全程无忧的保障,换皮、套IP的产品层出不穷,想要赚一波就走的心思,也容易被市场看穿,急速被淘汰。相较于电视剧的IP,小说IP的产品更需要产品的目前市场中的IP产品,若不加以创新玩法、细节,无法长久抓住用户的眼球,突破IP游戏大军的重围!   正如随着时间的推移,也许游戏终有腻味丢下的时候,但那些人和事却不是轻易便能舍弃的。社交功能只是个平台,将玩家置身在原小说的剧情氛围中,并把他们联结在一起,才是《熹妃传》的魅力所在。所以在获取一定流量后,《熹妃传》又为玩家们准备了百花齐放春满园九大活动、愚人节礼包等新亮点。   女性用户将成为手游的主流市场   用户为女性的手游所占的比重在整个AppStore都算少之又少,而各种数据和各种分析都在不厌其烦的告诉所有人,其实女性玩家市场的潜力是巨大的。   对于这一潜在市场,吴杰充满了信心:女性用户将成为手游的主流市场,目前,市场中的男女玩家比例已日趋相近,甚至在北美国家,女性玩家与男性玩家数量比例达到1:1,且女性在手游中的消费比例在逐年增长,女性市场将成为游戏市场的必争之地。然而,市场中的女性专属的游戏种类非常局限,基本上都是常见的三消类、换装类、养成类,市场空缺很多,可发挥的空间非常大。重要的是需要突破这些类型,结合女性心理特征定制细节,创新玩法,才能收获更广阔的空间。   在成功推出几款女性手游之后,玩友时代对于这一细分人群有了敏锐的洞察。吴杰告诉《广告主》:“女性玩家因为其性格感性特征,对于游戏的感知通常都会比较细腻,尤其是在游戏的细节方面有更高的要求,如画面、人物是否精致,剧情是否有代入感。并且女性玩家花费在游戏中的碎片时间更多,对于社交性的需求远超男性玩家。想要俘获这部分用户,就需要针对其心理进行全方位的分析,根据她们的喜好,定制专属的游戏产品。那么,如何维持女性玩家的热情以及好奇心,就是最具挑战的部分,这要求厂商对于女性心理的变化了如指掌,并能迅速做出相应的调整。玩友时代自创立以来,专注女性手游市场,通过本公司的手游产品,如熹妃传、宫廷Q传、甜心格格等市场反馈,积累了广泛的市场、用户基础,并且在此基础上,针对女性定制了专属手游《京门风月》,4月8日即将首测!   以精品化为目标的宣传定制   在以往的手游营销理念中,都是以贴合产品宣传为主,向用户灌输产品的信息,通;岣菖杂没У南埠、需求进行包装营销,例如结合女孩子热衷的话题,喜爱的活动等。在长期的女性游戏营销推广过程中,玩友时代发现女性玩家,不仅仅是一个拥有“女孩子”标签的群体,她们有更深层次的追求与需要。因此,从产品的研发开始,团队就贴合女性的心理导向进行开发,在营销推广中,更加以用户需求为首要理念,提升女性玩家的用户体验。   此外,在手游市场精品化大势下,手游产品的质量就是关键所在,手游市场速度已经追赶上端游的进程,那么质量也需要追击端游品质,同时进行贴合用户的宣传,营销中,更加需要关注品牌的树立与推广,打造全面的精品化模式。玩友时代目前宣传的“定制”,正是以精品化为目标,研发出贴合用户、贴合市场的产品,这一概念,不仅是女性玩家需要的,更是这个市场所渴求已久的。谁能抓住精品定制手游的精髓,谁就能在市场中抢占先机。   “想要在未来的竞争市场中有所建树,就要求游戏公司拥有创新能力、洞悉市场能力,这将成为冲破市场的通关秘籍。在整个大的游戏市场下,坚守细分市场的高地,始终保持领先,是未来我们的重点目标,这也说明,市场会对我们有更多的要求,也是我们进军精品市场的重要考验”,吴杰如是说。   最后,吴杰告诉《广告主》:“玩友时代主要以女性古风、宫廷题材手游见长,拥有数款热门女性手游,有了不错的用户积累,且公司不断针对手游市场中女性心理进行分析,拥有了最核心的手游用户群。未来的玩友时代将进一步精品化产品,着重扩大女性市场的地位,细分女性市场,同时也会去尝试进军男性市场,争取以此为基础,为用户打造产品、平台、用户全面升华的泛娱乐生态圈!
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